O LinkedIn deixou de ser uma rede apenas para recrutamento há muito tempo. Hoje, é uma plataforma de posicionamento, networking e, principalmente, captação de clientes qualificados.
Se você oferece serviços B2B, consultorias ou soluções para negócios, o LinkedIn pode ser uma das ferramentas mais poderosas da sua estratégia comercial. Mas, para isso, é preciso tratar a plataforma com a seriedade que ela exige.
O primeiro passo: um perfil que vende
Antes de pensar em prospecção, você precisa revisar o seu perfil. Ele precisa deixar claro:
Quem você é
O que você faz
Para quem você faz
Como as pessoas podem entrar em contato com você
Evite descrições genéricas como “empreendedor” ou “consultor apaixonado por negócios”. Seja específico e direto. Use palavras-chave que facilitem sua busca na plataforma, e cuide da estética e da organização do perfil como se fosse uma landing page.
Produção de conteúdo é o que atrai e sustenta conexões
Assim como em outras redes, quem não publica, não cresce. Produzir conteúdo no LinkedIn é uma forma de:
Mostrar autoridade no que você faz
Ser encontrado por potenciais clientes que buscam aquele tema
Criar relacionamentos antes mesmo do primeiro contato direto
Compartilhe aprendizados, estudos de caso, bastidores de projetos, opiniões estratégicas e experiências que reforcem seu domínio sobre o assunto. O LinkedIn valoriza conteúdos que geram conversas e trocas relevantes.
Estratégias diretas de captação
Com o perfil ajustado e conteúdo ativo, você pode iniciar abordagens diretas de forma profissional. Algumas táticas:
Criar uma lista de perfis com base no cargo, empresa e localização
Personalizar a mensagem de conexão explicando brevemente o motivo do contato
Após o aceite, iniciar uma conversa leve, oferecendo valor antes de fazer uma proposta
Evite mensagens frias, genéricas ou imediatistas. O LinkedIn é um canal de relacionamento, não de spam.
Como a Agência GT pode ajudar
Na Agência GT, já são mais de 5 anos atuando com marketing digital e posicionamento estratégico. Ajudamos empreendedores e pequenas empresas a estruturarem sua presença online e captarem clientes com clareza e consistência.
Com mais de 46 clientes atendidos em Portugal e no Brasil, sabemos que uma boa estratégia no LinkedIn pode abrir portas importantes — e gerar vendas de verdade.
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